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안녕하세요.
도갈망 마케팅 사업자팀입니다.
오늘은 5개월 만에 네이버 매출만 무려 5배 이상 폭발 시킨 이안 웨딩 웨딩업체 대표님 성공 사례를 소개합니다.
가. 사업 매출 때문에 스트레스 받습니다.
도갈망 마케팅을 만나기 전까지 정말 많은 광고를 해봤습니다. 광고 대행사도 수도 없이 바꿔봤죠. 네이버 블로그도 10년 넘게 운영하면서 2000개가 넘는 글을 올렸는데, 네이버에서 문의가 거의 오지 않았어요… 너무 답답했죠…
나. 문제점 분석 (톱니바퀴 이론)
사업을 운영하고 계신 분인 만큼 '톱니바퀴 이론'은 아실 것이라고 판단됩니다. 만약 모르신다면 아래 링크에 들어가셔서 지금 당장 확인해보시기 바랍니다. 경쟁자들은 이미 이 이론을 적용하고 있습니다.
트래픽 문제 (과도한 비효율 방문자 유입)
과거 이안 웨딩의 블로그 트래픽을 분석하면서 이상한 점을 발견했습니다. 하루 평균 방문자가 무려 1,000명에 달했다는 것인데요. 얼핏 보면 인상적인 수치처럼 보이지만, 이는 오히려 경계해야 할 신호라고 판단했습니다.
흔히 "더 많은 트래픽이 곧 성공"이라고 생각하기 쉽지만, 일정 수준을 넘어서는 트래픽은 오히려 우리의 핵심 고객층이 아닌 불필요한 방문자들을 끌어들이고 있다는 신호일 수 있기 때문입니다. 제 의심은 정확히 들어맞았습니다.
이는 마치 웨딩드레스 맞춤 샵에 드레스에 관심이 없는 10대 사람들까지 구경하러 와서 업무가 마비되는 상황과 비슷합니다. 실제 구매로 이어질 가능성이 있는 예비 신부님들에게 집중하는 것이 더 효율적이라 판단했습니다.
진정한 매출 상승은 단순한 방문자 수가 아닌, 이안웨딩 서비스를 진정으로 필요로 하는 고객들과의 의미 있는 연결에 있다고 판단해서 네이버 블로그 상위노출 키워드를 전부 변경하였습니다.
가) 수정 전
수정 전에는 명확한 타겟없이 블로그 글 발행하고 있습니다. 아래의 사진에서는 결혼식을 올리는 사람에 거주 지역에 대한 기준이 없죠. 예를 들어서 서울에 거주하는 사람이 굳이 대구에와서 결혼할 이유가 없는 것과 같습니다.
나) 수정 후
이안웨딩 대표님은 순천에서 사업하고 있습니다. 따라서 *순천 지역부터 전부 장악 후에 인근 지역을 장악하는 형태로 블로그 상위노출 진행했습니다. *순천, 여수, 광주 등 결혼 관련 그 무엇을 검색해도 이안웨딩이 노출되고 있는 상황입니다.
구매 전환율
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이안웨딩은 구매 전환율이 낮은 점이 가장 큰 문제였습니다. 하루 1000명이 블로그에 들어왔는데 10명이 구매를 한다면 구매전환율 1%입니다. 이안웨딩은 하루에 1000명 이상 방문했지만, 글 작성 콘텐츠의 질이 낮아 마케팅 효과가 전혀 없었던 것입니다.
가장 먼저 제목과 본문을 수정했습니다.
제목 수정
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이것 모르면 눈탱이 맞고 땅을치고 후회합니다.•
~추가금 폭탄 피하고 싶다면 클릭하세요.•
뻔한 내용 지겹다면 클릭•
~찾고 계시다면 반드시 확인해야 하는 '이것'•
~손해 보기 싫다면 꼭 알아야 하는 1가지•
~10명 중 9명이 모르는 사실?이처럼 클릭받을 수 밖에 없는 블로그 제목을 기획해서 궁금하게 만들었습니다.
본문 수정
본문 수정 전
위 사진은 과거 이안웨딩 블로그 모습니다. 일기 또는 간단한 인사를 하는 식의 블로그를 운영했습니다. 즉 3가지 요소가 빠졌다면, 고객 입장에서는 다른 업체와 차별점을 느끼기 어려운 것이죠. 이런 경우 블로그에 들어오자마자 3초만에 이탈할 확률이 매우 높습니다.
다음 3가지 요소가 빠져 있다면, 아직까지는 고객을 사로잡고 매출을 올리기 위한 준비가 충분하지 않았음을 알 수 있습니다.
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흥미: 고객의 시선을 끌고 관심을 유도하는 매력적인 포인트가 필요합니다. 첫 인상에서 흥미를 자극하지 못하면 고객은 관심을 잃게 될 가능성이 큽니다.•
정보: 고객이 원하는 정보를 명확하게 제공해야 합니다. 제품의 특징, 효능, 또는 사용 방법에 대한 구체적인 설명이 포함되어야 고객이 제품의 가치를 제대로 이해할 수 있습니다.•
공감: 고객의 상황에 공감하고, 그들이 느끼는 문제나 불편함을 이해한다는 메시지를 전달해야 합니다. 공감을 통해 신뢰를 형성하면 고객은 더 쉽게 제품을 선택하게 됩니다.본문 수정 후
저는 3가지 요소를 이안웨딩 블로그에 적용시켰더니, 짧은 기간에 순수익이 5배 이상 증가하는 놀라운 일이 벌어집니다.
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흥미: 결혼 준비에 설레는 것은 잠깐입니다. 갑자기 터지는 추가금 폭탄에 주의하세요.•
정보: 신부님께 가장 잘 어울리는 드레스를 찾는 가장 현실적인 방법은 다양한 드레스를 많이 입어보는 것 입니다. 하지만 드레스를 입을 때 마다 추가 비용이 발생하다보니, 이를 이용한 꼼수부리는 업체가 있습니다. 처음에는 별로인 드레스를 소개하여, 더 큰 돈을 요구하는 방식입니다. 저희 이안웨딩은 무제한 피팅을 제공하며, 추가 비용을 받지않습니다. 마음에 드는 드레스 찾으실 때 까지 도움드리겠습니다.•
공감: 결혼식 단어만 붙으면 천장 뚫고 올라는 결혼식 비용 부담스러우시죠? 다. 매출 상승 전략 및 해결 방안
1.
후킹 제목 변경•
기존의 단조로운 제목을 변경해 고객의 관심을 끌기 위한 작업입니다.
2.
콘텐츠 최적화 (흥미, 공감, 정보)•
고객이 블로그를 읽으며 신뢰를 느끼게 하고, 제품이나 서비스에 대한 문의를 자연스럽게 유도합니다. 독자가 글에 몰입하고 브랜드에 대한 긍정적인 인식을 형성하도록 돕습니다.
3.
명확한 타겟 트래픽 집중•
불필요한 방문자를 줄여 전환율을 높이며, 마케팅 비용 대비 효과를 극대화할 수 있습니다. 비효율적인 방문자 대신 구매 가능성이 높은 고객을 유도해 실질적인 매출 상승을 기대할 수 있습니다.
오늘 말씀드린 내용은 매출 상승 장치 중에서 단, 1%로 조차도 말씀드리지 못했는데요. 너무 길어질 수 있기 때문입니다. 다른 사례를 참고하시거나 도갈망 마케팅에서 제공하는 모든 컨텐츠를 참고해주세요. 감사합니다.
이안웨딩 대표님의 매출을 단기간에 폭발 시킬 수 있었던 방법을 주기적인 라이브 강의로 전달해드리고 있습니다.
매출 상승 전략을 세우고, 장치를 설치하는 등 사업 성장에 도움드립니다.
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